10月31日晚間，貴州茅臺發布公告，宣布從11月1日起上調本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20％，此次調整不涉及本公司產品的市場指導價格。

喧囂幾年的茅臺漲價傳聞給做實了。漲價對于白酒行業來說不是什么新聞，但是茅臺漲價的話題卻是媒體不變的話題，從2001年貴州茅臺上市以來22年，針對普茅的漲價總共有10次，每次漲價的背景和時間都不同，帶來的效果也不一樣。

茅臺漲價的歷史回顧

回顧茅臺的漲價歷史，大概有以下三個特征：

● 漲價選擇的時間一般在春節前后或中秋前后。選擇中秋前后的有三次，分別是2001年、2003年、2012年；選擇春節前后有七次，分別是2006年、2007年、2008年、2009年、2011年、2018年、2023年，總的來說，春節前后的漲價是茅臺主要考慮的。

● 漲價依托的支撐主要是市場需求增大。2012年以前的漲價主要跟隨行業競爭對手漲價節奏漲價，2012年后的漲價主要是以穩定市場和市值來調整價格，白酒行業因為塑化劑事件造成斷崖式下滑并疊加禁酒令因素，可以說2012年以前的漲價是隨行就市，所以比較頻繁，而2012年以后的漲價則是市不由人，不得不漲價。

● 漲價背后的產量也是不斷增大的。從2001年的7317噸，到2023年預計60300噸，茅臺的產量22年累計擴大了8.24倍，累計增加了52983噸，每一次產能的放大，都有茅臺漲價來鋪路。

22年來茅臺十次漲價的5組數據

01

飛天茅臺十次漲價平均漲幅17.65%，歷史最高的年份是2011年的24%，最低的是2007年的12%。此次漲價幅度是歷史第二。

02

飛天茅臺出廠價從2001的218元年到2023年的1169元，累計漲了951元，22年出廠價翻了5.36倍。

03

飛天茅臺22年的市場零售價格翻了11倍，從300元價位漲到3000元價位，幾乎是每年漲了120元，這剛好是茅臺10次漲價帶來的結果。2011年前的六次漲價都是50-60元每瓶，2011年以后的漲價都是120元以上每瓶。

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茅臺22年的產量翻了8.24倍，從2001年的7317噸到2023年的60300噸（預計），平均每年擴產2400噸，累計產量增長了52983噸。

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茅臺22年的市值翻了247.52倍，市值從2001年8月22日的88.88億到2023年11月1日的22000億，茅臺每噸的平均市值也從2001年的100億漲到了2023年的3600億。

茅臺漲價的五大贏家

貴州省

茅臺漲價最大的受益者是貴州省，作為省屬國有企業，飛天茅臺每瓶漲200元，每噸酒增加了40萬利潤，按照6萬噸計算的話，直接創造240億利潤，以40倍計算市值的話，未來可以給茅臺帶來近萬億增值。此外，茅臺2022的庫存基酒是26.4萬噸，漲價后的庫存基酒增值1000億。茅臺的持續漲價為貴州省地方經濟創造了更多的價值。

貴州茅臺

從2001年以來計算的10次漲價來看，茅臺2001年營收16.18億、凈利潤3.28億，2023年預計營收1500億左右、凈利潤750億左右，營收翻了228.7倍，凈利潤翻了282.6倍。如此靚麗的業績，可以說是所有成功企業的典范。

漲價推動了茅臺的持續成功，所以說茅臺漲價貴州茅臺是第二大贏家，不僅如此，茅臺的員工及其供應鏈上的所有人都是受益者。根據茅臺2021年的年報，員工的年均薪酬收入約36.47萬元，月均薪酬超3萬元。

茅臺股東們

2001年上市以來，茅臺市值從2001年不足百億到2.2萬億，市值翻了247.52倍，平均每年市值漲了11.25倍。2001年上市股票價格31.39元，現在是1800元左右，22年股價翻了57倍，平均每年翻2.6倍。

隨著2023年提價20%，為茅臺創造了240億利潤，茅臺股票的估值也將隨之水漲船高，未來預計可以為茅臺市值帶來上萬億增長，所以說，茅臺股東們是第三大贏家。

茅臺渠道商

對于茅臺的渠道商來說，這次漲價，其無疑也是受益者，雖然進貨價貴了200元，但是手里的貨也更值錢了，每箱庫存飛天茅臺酒的價格直接多出了1200元的利潤，因此有庫存的經銷商也樂見茅臺漲價。畢竟過去22年茅臺從300元價位到3000元價位，漲價翻了10倍，隨著茅臺提價20%，未來市場零售價的預期會更高。

白酒行業

茅臺漲價對于白酒行業也是一件利好的事情，首先，有利于醬香酒品類的發展，將給醬酒產區帶來更好的投資預期，帶動更多醬香酒品牌走向全國；其次，有利益其他名酒品牌向上發展，幫助白酒行業打破了價格天花板，也為其他名酒的發展創造價格帶空間；最后，茅臺有利于打破當前白酒行業發展焦慮，漲價也將助推白酒行業整體發展。（作者系北京圣雄品牌策劃有限公司總經理）